NEDDO ESPINOZA

Ejecutivo con más de 30 años de amplia experiencia (20 años en consumo masivo) en todas las áreas estratégicas, con foco en Comercialización, Ventas y Negocios. Profesional con alta dirección al logro; poniendo en práctica todos los conocimientos y experiencia junto a la del equipo, generando las estrategias y tácticas que conduzcan a la consecución de los objetivos de la organización, trabajando en un clima bajo presión con procesos creados o por crear a la altura de una organización de nivel superior.

Mar2024 – Actual ASESOR PLANIFICACION ESTRATEGICA Y DESARROLLO DE NEGOCIOS

·   GRUPO VA EN VENEZUELA

Nov2018 – Nov 2023 EDUARDO CA(PASTAS EDUARDO) GERENTE GENERAL

·   Establecimiento yejecución del Plan Estratégico de Negocio

·   Elección, Ajuste e Implementación nuevo sistemade Control Administrativo y Contable (Profit Plus)

·   Adaptación de la Cuentas por Cobrar y por Pagar a las realidades actuales del mercado.

·   Control, supervisión, negociación y toma de decisión en la gestión de ventas.

·   Garantizar la presencia de los productos a nivel nacional(Desarrollo de canales de distribución)

·   Garantizar las compras estratégicas que mantienen la operatividad del negocio.

·   Mantener     actualizado     toda     la     documentación     requeridas     por     entes gubernamentales.

·   Control del presupuesto anual de gastos. ·   Supervisión de la gestión de producción.

·   Reestructuración de la Empresa. (plantilla reducida un 40%) ·   Establecimiento y control de Indicadores de gestión. KPIs

·     C  analización y Control Flujos de Cajas (semanal)·      Revisión y control de los Estados de Ganancias y

Pérdidas.

·     Calculo y análisis deCostos de Productos.

·   Mantenimiento de la rentabilidad mensual ( entre 25% y 30%)

Nov 2016 –Oct2018 SEGUROSQUALITAS VICEPRESIDENTE COMERCIALIZACION Y MERCADEO

·   Desarrollo del Nuevo Producto Moneda Extranjera

·   Desarrollo deConvenios Comercialesyde Incentivos Comerciales.

·   Desarrollo ymanejo del Plan Estratégico de Negocio (Balance Score Card) ·   Desarrollo ymanejo de herramientas comerciales (Pareto).

·   Impulso Ventas Cruzadas individual conRamos Nobles AP y Funerario de forma automática a partir de sept. 2017 cuyo crecimiento fue más del 600 %.

Jul 2016 – Nov 2016 SEGUROS FEDERAL VICEPRESIDENTE DE NEGOCIOS

Jun 2015-May2016 ZUMA SEGUROS VICEPRESIDENTE DE COMERCIALIZACION

Abril 2013 – Mayo 2015SEGUROS CONSTITUCION

GERENTE NACIONAL DE COMERCIALIZACION CORPORATIVO

Junio 2007 – Marzo 2013 SEGUROS LA PREVISORA Gerente Nacional de Ventas Corporativo

·   Responsabledeforma directa del 48% de las PNC Totales de la compañía (Bs.F. 2.300 MM )

·   Responsable Directo de la Elaboración, Control y Seguimiento      de      los Presupuestos de Primas Netas Cobradas y Pólizas, en Centros de Servicios y Centros de Atención

·   Responsable de garantizar calidad de servicio en los Cs/CA·   Responsable de la Rentabilidad del negocio.

·   Atención directa a la Fuerza de Ventas y clientes (cartera de 3800 intermediarios siendo el 80-20 600)

·   Reclutamiento y Preparación denueva Fuerza de Ventas (Formación).

·   Responsable Directo de la Elaboración, Lanzamiento, Control y Seguimiento Plan de Incentivos a la Fuerza de Ventas y al área comercial de la compañía.

·   Elaboración, Seguimiento, Control y Negociación de Convenios Especiales a la Fuerza de Ventas. (80/20, es decir, 600 Intermediarios)

·   Desarrollo, control y seguimiento del Modelo de Gestión Comercial orientado al cliente.

·   Desarrollo e Implementación del Plan Estratégico a corto y mediano plazo

Mayo 2002 – Junio 2008 LACTEOS LOSANDES (EMPRESA PRIVADA) Gerente Nacional de Ventas Corporativo

·   Responsable de Desarrollar y Consolidar nuevas líneas de productos (marcas Propias) en la categoría de NO refrigerados: Larga Duración Jugos, Néctares, Bebidas Lácteas (Chicha).

·   Responsable de Desarrollar Alianzas Estratégicas con proveedores de productos de la categoría No refrigerados focalizados a fortalecer nuestra cartera                                 de productos: Malta Brahma.

·   Responsable de identificar y capitalizar las oportunidades de mercados en los canales de Comercio Organizado, Mayoristas, DTT.

·   Capacitación Fza de Ventas: Mejora Continua de Mercado.

·   Manejo la apertura y desarrollo denuevas plazas de negocios: Ecuador (Cadena de Supermercados La Favorita), Las Antillas.

·   Coordinación y Administración de los presupuestos de ventas de la empresa.·   Responsable del Trade Marketing por canaldeventas.

·   Responsable de establecer las estrategias de ventas y garantizar su cumplimiento en elcomercio organizado.

Algunos resultados han sido:

·   Crecimiento de 26,6% en las ventas en volumen en los últimos 4 año. ·   Crecimiento especifico de ctas claves fue de23%

·   Lanzamientos representan el 10.4% de la venta. (Frutel Light, Bio Andes, Línea Jugos Los Andes, Lanzamiento de Presentaciones Plástica, refrescamientos de imagen Jugos y yogures)

·   Establecimiento del sistema de Mejora Continua en Ventas a nivel nacional (Radiografias de zonas)

·   Depuración de Censo de Clientes en un 70%.

·   Reducción de las devoluciones promedio 3% a1,5% ·   Control de presupuestos de ventas.

·   Nueva Línea de Productos Larga Duración que en 18 meses            de lanzamiento representa el 32% de participación del mercado.

·   Las ventas de Malta por nuestra empresa representan el 13% del total de lo vendido por Brahma.

Marzo 1999 – Abril 2002 SAVOY BRANDS / SNACKS AMERICA LATINA 2000-2002 Gerente de Operaciones de Ventas

·   Creé, Dirigí y administrélas áreas que inyectan todo el recurso a ventas a través de un concepto de servicio a la medida de los distintos canales de ventas (DTS, Mayor y OT):

Gerencia de Flota:

Reestructuración del área para garantizar 100% operatividad de los vehículos de ventas.

Control de Gastos de Reparación y Mantenimiento

Nueva Imagen de la flota Coordinación de Merchandising:

Aporté de las herramienta para el desarrollo vertical del punto de ventas.

Gerencia de Desarrollo del Punto de Venta:

Responsable de asegurar la implantación del modelo de mejora continúa del mercado (SMCM).

Coordinación de Trade Marketing:

Responsable de enlazar las estrategias de mercadeo yventas bajo un mismo objetivo.

1999-2000      Gerente de Merchandising:

·   Creé el área que aporta las herramientas necesarias para el desarrollo vertical del punto de ventas:

Exhibidores / POP innovador Establecimiento de Estandares de Ejecución Impacto Visual

Incentivos a Ventas

Inteligencia de Mercado (Estudio de Hábitos de Compra OT y Mayor, Estudio de Satisfacción al cliente)

Plan de Comunicación

Proyetos Hot Cheese Dispenser / Power of One /Vending Machine

Los resultados fueron:

·   Reducción de los gastos R&M en 3pp sobre las ventas. ·   Un negocio manejado bajo KPI’s

·   Lideré toda la elaboración y ejecución de las convenciones nacionales de ventas.

·   Incremento interanual de 25% en las ventas de la compañía

·   Trade Marketing adaptado a cada Canal deVentas: CO, Mayor, DTT

Marzo 1993 – Febrero 1999 UNILEVER ANDINA

Gerente de Trade Marketing“Canal Autoservicio”:Responsable de diseñar y consolidar las actividades de Mercadeo y Ventasque apoyen                                      los      planes operativos enfocados al desarrollo del canal autoservicio.

Representante de Ventas:Entrenamiento de 10 meses para complementar el conocimiento en el área comercial.

Gerente de Marca: Responsable de desarrollar estrategias competitivas para el producto, preparación de plan de mercadotecnia y pronósticos de ventas, desarrollo de campañas promocionales, estimulo del apoyo fuerza de ventas y distribuidores para el producto,análisis de rendimiento y mejoras del producto para                                    satisfacer    las         necesidades   del                      mercado.

Asistente de Marca (País Colombia): Responsable operativo de apoyar los planes de mercadotecnia.

Trainee de Mercadeo

Asistente de Planificación: Planifiqué la producción de la categoría de detergente basado en los estimados deventas.

Controlador de Proyectos: Responsable de garantizar que todas las área inherentes al proyecto cumplieran conlas actividadesasignadas en el tiempo establecido.

Junio 1991 - Marzo1993 LA ELECTRICIDAD DE CARACAS

Septiembre 1990 -         Mayo 1991 CONSULTORA FUGUET BARTOLI Y ASOCIADOS (Empresa Familiar)

Consultor Junior

1989 – 1990 MAMUSA Gerencia de Planta

Tesis (Trabajo Especial de Grado)

1989 BRISTOL MYERS DE VENEZUELA, S.A Gerencia de Producción

Pasante

CURSOS / ENTRENAMIENTOS MAS RELEVANTES:·   Certificado SCRUM (2018)

·   Manejo de Consumidores de estrato social D y E . IESA (2007) ·   Merchandising / Trade Marketing Sabritas-Mexico (2000)

·   Desarrollo Punto de Ventas- Republica Dominicana (2001) ·   Procesos de Innovación “Gessy Lever – Brasil(1996)

·   Expatriación como Asistente de Marca en Unilever Andina Colombia (1995)

Especialización enGestión Comercial y Marketing – Universidad Politécnicade Madrid (2002)

Ingeniero IndustrialMenciónGerencia – Universidad Católica Andrés Bello (1990)